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Der Schublade Katalogdistribution ist Schukat längst entwachsen'' Interview Bert Schukat/Elektronik Praxis

''Schukat forciert den Ausbau der Vertriebskanäle und des Online-Geschäfts sowie die Teilnahme an neuen Messen. Warum sich dies lohnt, verrät Geschäftsführer Bert Schukat.''

''ELEKTRONIKPRAXIS: Herr Schukat, wie sieht die Geschäftsausrichtung von Schukat in diesem Jahr aus?
Bert Schukat: Drei Themen dominieren unsere Geschäftsstrategie:
Erstens optimieren wir unsere internen Prozesse, Systeme und Leistungen hinsichtlich der Kundenanforderungen. Dazu zählen Investitionen in die Analytik, Process Excellence, optimierte Produktdatenverwaltung, Multi-Channel-Management und zielgruppenspezifische Kundenansprache.

Geschäftsführer Bert Schukat: ''Optimieren interner Prozesse, Stärkung des Projektgeschäfts und Ausbau der Vertriebsaktivitäten ist unsere Strategie für 2018''
Zweiter Fokus ist der Ausbau unseres Projektgeschäfts: wir begleiten unsere Kunden vom initialen Design-Sample bis hin zur Massenproduktion und unterstützen sie beim Design-In, Musterbelieferung, Entwicklung und Umsetzung von geeigneten Logistikkonzepten. Ebenso erhalten die Kunden etwa Entwicklungssupport in Form von technischem Know-how (FAE-Unterstützung) und persönlichem Vor-Ort-Service mit dem Hersteller. Natürlich steht weiterhin der Klein- und Mittelbedarf im Fokus.
Und drittens schaffen wir wichtige Grundlagen für den weiteren Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten und unseres Produktportfolios. Ziel ist, dass der Kunde bei uns seinen gesamten Bedarf unkompliziert aus einer Hand decken kann.

Wie entwickelt sich Schukat auf dem Markt?
Derzeit liefern wir alles ab unserem Standort in Deutschland. Obgleich wir den deutschen Markt fokussieren, liegt unser Exportanteil stabil bei 25%. Eine Vor-Ort-Expansion nach Europa ist aktuell nicht geplant. Neue Produkte planen wir etwa bei DC/DC-Wandlern. Im Fokus stehen u. a. die Märkte Maschinenbau und Medical sowie der weiterhin boomende LED-Markt, den wir mit AC/DC-Produkten durch unser wachsendes Portfolio bedienen.

Welche Herausforderungen sehen Sie als Distributor, die es zu bewältigen gilt?
Die Distribution sieht sich mit kundenseitigen Anforderungen wie immer kürzeren Lieferzeiten (Same Day Delivery), individualisierten Lieferbedingungen und vermehrter technischer Unterstützung konfrontiert. Schukat reagiert darauf mit neuen Strategien sowie der Optimierung vorhandener Lösungsansätze, etwa der Ausgangslogistik und dem technischen Support. Zudem treten wir der voranschreitenden Allokation entgegen, etwa bei passiven Bauteilen und Relais. Oberstes Ziel ist, unseren Kunden die gewünschte Ware trotz der Verknappung auf dem Markt und der verlängerten Lieferzeiten durch die Hersteller zur Verfügung zu stellen. Der Ausbau eines Alternativ-Portfolios ist ein wichtiger Schritt, um gemeinsam mit unseren Kunden diese Zeit zu überbrücken. Ähnlich sieht es bei den Halbleitern aus. Dort sprechen viele Hersteller zwar nicht offiziell von einer Allokation, doch teilweise steigen auch in diesem Produktbereich die Lieferzeiten deutlich an. Auch hier erweitern wir unser Portfolio...''
// MK

Dieser Artikel ist erschienen in der Fachzeitschrift Elektronik Praxis 10 am 17. Mai 2018. Um den kompletten Artikel lesen zu können, nutzen Sie bitte den PDF-Download.




 
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