Recom Electronic und Schukat als Recom Distributor erweitern ihre Vertriebszusammenarbeit auf AC/DC-Netzteile - Vom Spezialisten zum breit aufgestellten Brand

REDIN DIN-Rail-Netzteile mit Spitzenlastfunktion

Mit DIN-Rail in neue Märkte
Als Spezialist für DC/DC Converter hat sich Recom Power in den letzten Jahren dynamisch entwickelt. Nun bauen die Österreicher ihr AC/DC-Geschäft unter anderem durch den Einstieg in das DIN-Schienengeschäft aus. Für den Recom Distributor Schukat erweitert sich das Produktspektrum damit in neue Anwendungsbereiche.

Über die damit verbundenen Herausforderungen und Chancen sprachen wir mit dem Schukat-Produktmanagement und dem Regional Sales Managemant Germany der Recom Electronic.

Markt&Technik: Recom Electronic hat zu Beginn dieses Jahres seine neuentwickelte Hutschienen-Netzgeräte-Serie vorgestellt. Schukat ald Recom Distributor erweitert nun sein Programm um das komplette AC/DC-Programm von Recom. Was versprechen Sie sich davon?

Schukat: Wir arbeiten ja bereits seit Ende 2012 mit Recom Power im Bereich der DC/DC Recom Wandler zusammen. Der vor kurzem erfolgte Schritt des Herstellers in den DIN-Schienen-Gerätemarkt war für uns als Recom Distributor der Anlass, die Zusammenarbeit um die gesamten AC/DC-Aktivitäten des Unternehmens zu erweitern. Wir bieten also nun neben den Hutschienen montierbaren Netzteilen der Redin-Serie, auch die Recom-Linien der Treiber für Medizinanwendungen sowie die Open-Frame- Power Supply der RAC/OF-Baureihe an. All diese Produkte zielen auf Anwendungen im erweiterten Industriebereich ab, in dem wir einen großen Bedarf an qualitativ hochwertigen Treibern sehen. Als Recom Distributor zielen wir mit der Erweiterung auf die potentiellen Kunden, die wir bisher noch nicht von unserem Produktspektrum überzeugen konnten.

Recom: Wir sind ja neben DC/DC-Wandlern, Schaltreglermodulen und LED-Treibern bereits seit einigen Jahren im AC/DC-Bereich aktiv, bislang spielte dieser Bereich bei Recom Power aber eine kleinere Rolle. Für uns stellt die Erweiterung des bestehenden Portfolios in den Bereich von AC/DC-Netzteilen mit höheren Leistungen deshalb nur einen logischen Schritt dar. Schukat als Recom Distributor ist für uns eine hervorragende Ergänzung zwischen Broadline-Distributoren wie Arrow und einer ganzen Reihe von Katalogpartnern. Besonders wichtig für uns dabei ist, dass Schukat mit seinem eigenen Außendienst in Deutschland auch kleine und mittlere Volumen nicht außer Acht lässt.

Converter im SMD-Gehäuse

Sowohl Schukat, als auch Recom fokussieren sich auf das High Mix/Low Volume Segment. Welche Bedeutung hat hier die Zusammenarbeit mit einem Stromversorgungsspezialisten aus dem deutschsprachigen Raum?

Schukat: Als Recom Distributor verstehen wir uns als verlängerter Arm der Entwicklungsabteilung, und es geht am Markt ja auch nicht immer um den Preis, sondern auch um Aspekte wie Zuverlässigkeit, Support, Logistik, Modifikationsmöglichkeiten und Unterstützung bei der Auswahl und Anpassung eines geeigneten Treibers. Das ist ein wichtiger Teil des Gesamtpakets, und das können wir als Recom Distributor bieten. Gerade aber auch für den Medizinbereich gilt, dass auch bei Standardgeräten in einigen Fällen die Nähe zur Entwicklung und die Kommunikation in deutscher Sprache gewünscht wird. Hier bietet die Nähe zu den Entwicklungsabteilungen und dem EMV-Labor in Gmunden klare Vorteile.

Recom: Design-Arbeit ist bei uns selbstverständlich, das gilt für unsere AC/DC-Netzteile genau so wie für unsere DC/DC Wandler. Das ist ein wichtiger Teil unserer täglichen Arbeit. Aus unserer Sicht ergänzt sich hier der regelmäßig geschulte Außendienst bei Schukat, die Applikationsingenieure, sowie die technische Kompetenz unserer Converter Labore in Österreich perfekt. Wer möchte, kann unser hauseigenes EMV-Labor entwicklungsunterstützend nutzen, und/oder zusammen mit den Ingenieuren Produktoptimierungen erarbeiten. Auf diese Weise sind schnelle, kundenspezifische Lösungen in Landessprache garantiert.

Recom hat in der Vergangenheit bereits mit seinen DC/DC-Wandlern große Erfolge in der Distribution erzielt. Warum eignen sich die Produkte von Recom eigentlich so gut für die Distribution?

Recom: Wenn man den Bereich der AC/DC Wandler nimmt, dann kann man sich auf wenige Teilenummern spezialisieren, wenn man geeignete Technologien, Bauformen und Ausgangsspannungen wählt. Weite Eingangsspannungsbereiche sind nur ein Beispiel für universelle, weltweite Einsatzbarkeit der Geräte. Dadurch hält sich die Produktvielfalt in überschaubaren Grenzen und Schukat als Recom Distributor ist in der Lage, ständig sinnvolle Lagerbestände vorzuhalten.

Schukat: Das Netzteil von der Stange hat gegenüber kundenspezifischen Lösungen durchaus seine besonderen Vorteile. Dazu zählen vor allen Dingen direkte Verfügbarkeit, geringere Entwicklungskosten und dadurch geringe Stück-Kosten aufgrund des breiten Einsatzgebietes bei vielen Kunden.

Recom hat sich in den letzten Jahren sehr dynamisch entwickelt. Mit welchen Neuheiten ist in Zukunft zu rechnen, und was bedeutet das für Schukat als Recom Distributor?

Recom: Wir werden das Produktspektrum sicher in höhere Leistungsbereiche ausbauen. Neben einphasigen Geräten wird man sich in Zukunft sicher auch verstärkt dem Bereich der dreiphasigen Hutschienen-Netzgeräte zuwenden. Wir werden sehen, ob wir das Programm zukünftig auch noch um ergänzende Produkte wie USVs komplettieren. Ich denke, der AC/DC-Bereich bietet uns da, ergänzend zu unserem bereits starken Converter Geschäft noch viel Entfaltungsspielraum.
Schukat: Angesichts der bereits bestehenden Zusammenarbeit sehen wir da beste Voraussetzungen, um auch für ein noch deutliches erweitertes Produktspektrum unter dem Recom Power Brand Interessenten nicht nur auf dem deutschen Markt zu finden.

Gekürzte Version, der Originaltext ist erschienen in der Fachzeitschrift Markt & Technik 23/15 am 5. Juni 2015, Textauszüge mit freundlicher Genehmigung des Weka Verlags (Autor Engelbert Hopf), Inhalt ohne Gewähr.